在工業(yè)自動(dòng)化行業(yè)，機(jī)器視覺(jué)技術(shù)正在經(jīng)歷一場(chǎng)深刻的變革。從最初的簡(jiǎn)單圖像采集，到如今與人工智能、深度學(xué)習(xí)等技術(shù)深度融合，視覺(jué)檢測(cè)系統(tǒng)正在變得更加智能化、自動(dòng)化。然而，對(duì)于長(zhǎng)期以硬件制造為核心的企業(yè)來(lái)說(shuō)，這場(chǎng)變革既是機(jī)遇，也是挑戰(zhàn)。如何在保證硬件優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，順應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，實(shí)現(xiàn)軟硬結(jié)合，成為每一家企業(yè)不得不思考的問(wèn)題。
東莞市磐鑫自動(dòng)化科技有限公司（下稱(chēng)：磐鑫）作為國(guó)內(nèi)機(jī)器視覺(jué)光源領(lǐng)域的代表企業(yè)，正在這場(chǎng)變革中探索新的發(fā)展路徑。面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、客戶(hù)需求的不斷升級(jí)以及行業(yè)生態(tài)的快速變化，他們選擇了一條既保持硬件制造核心競(jìng)爭(zhēng)力，又向數(shù)據(jù)賦能、軟件優(yōu)化方向拓展的新路。借此契機(jī)，工控網(wǎng)深入采訪(fǎng)了磐鑫總經(jīng)理何鑫，探討公司在行業(yè)轉(zhuǎn)型中的策略、挑戰(zhàn)以及對(duì)未來(lái)的判斷。
從硬件到數(shù)據(jù)賦能，磐鑫的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型
“我們暫時(shí)不會(huì)去做系統(tǒng)集成，不會(huì)去做純算法，而是專(zhuān)注于前端圖像采集，把硬件和軟件結(jié)合起來(lái)。”何鑫在采訪(fǎng)中開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地說(shuō)道。
磐鑫的核心業(yè)務(wù)一直圍繞機(jī)器視覺(jué)光源展開(kāi)，主要為客戶(hù)提供高品質(zhì)的圖像采集設(shè)備。然而，隨著深度學(xué)習(xí)、人工智能等技術(shù)在工業(yè)檢測(cè)領(lǐng)域的廣泛應(yīng)用，客戶(hù)的需求已不僅僅局限于“看得清”，更希望“看得懂”。
“過(guò)去，我們的產(chǎn)品只是一個(gè)光源，客戶(hù)需要自己去做圖像分析、算法開(kāi)發(fā)。現(xiàn)在，我們不僅提供光源，還能為客戶(hù)輸出一幅經(jīng)過(guò)優(yōu)化、適配算法的‘可用’圖像。”何鑫表示，磐鑫希望減少客戶(hù)在設(shè)備選型、系統(tǒng)調(diào)試上的工作量，提高設(shè)備交付的便利性和效率。
這種模式的核心在于“提供特征明確的圖像”，即通過(guò)優(yōu)化光源設(shè)計(jì)、智能控制以及硬件與軟件的配合，使得客戶(hù)在后續(xù)的算法開(kāi)發(fā)、應(yīng)用落地上更加高效。這種“軟硬結(jié)合”的模式，正在成為眾多硬件制造企業(yè)探索的方向。
同時(shí)，磐鑫并沒(méi)有選擇直接切入完整的機(jī)器視覺(jué)系統(tǒng)，而是專(zhuān)注于前端數(shù)據(jù)采集。“我們只做圖像，不做圖像分析。這樣既能發(fā)揮自身在硬件制造上的優(yōu)勢(shì)，又能與算法公司、系統(tǒng)集成商形成良好的合作關(guān)系。”
近年來(lái)，全球機(jī)器視覺(jué)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，國(guó)內(nèi)外品牌紛紛調(diào)整策略，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)“內(nèi)卷”。何鑫提到，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的高度競(jìng)爭(zhēng)正在倒逼企業(yè)創(chuàng)新：“國(guó)外大廠(chǎng)在中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力正在被國(guó)產(chǎn)替代的潮流削弱，國(guó)產(chǎn)品牌正在快速崛起。”
但競(jìng)爭(zhēng)加劇帶來(lái)的直接影響是價(jià)格戰(zhàn)。“近幾年，光源市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈，客戶(hù)需求端也在收縮，大家都在拼成本、拼性?xún)r(jià)比。”在這樣的環(huán)境下，單純依靠硬件盈利的模式變得越來(lái)越難。
對(duì)此，磐鑫選擇了“雙輪驅(qū)動(dòng)”策略：
1. 硬件優(yōu)化，提升成本優(yōu)勢(shì)：繼續(xù)夯實(shí)硬件制造的核心競(jìng)爭(zhēng)力，在保證品質(zhì)的前提下，進(jìn)一步優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
2. 技術(shù)創(chuàng)新，增強(qiáng)產(chǎn)品附加值：將利潤(rùn)投入到研發(fā)，圍繞圖像優(yōu)化、智能控制等方向，探索新的增值服務(wù)。例如，磐鑫近年來(lái)在多光譜、高光譜光源方面的研發(fā)投入，正是為了適應(yīng)深度學(xué)習(xí)的需求，使得光源能提供更豐富的圖像信息，提升算法的精度和穩(wěn)定性。
“我們今年的研發(fā)投入預(yù)計(jì)在原有基礎(chǔ)上提升20%-25%。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈的情況下，只有通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新，才能在未來(lái)占據(jù)一席之地。”何鑫表示。
何鑫認(rèn)為，機(jī)器視覺(jué)的市場(chǎng)空間依然巨大，未來(lái)的機(jī)會(huì)主要集中在兩個(gè)方向。首先是細(xì)分行業(yè)的深入滲透。過(guò)去，機(jī)器視覺(jué)主要應(yīng)用于3C制造、新能源、光伏等高端制造行業(yè)。但隨著技術(shù)成熟和成本下降，越來(lái)越多的傳統(tǒng)行業(yè)開(kāi)始引入視覺(jué)檢測(cè)，如食品、農(nóng)業(yè)、醫(yī)療等領(lǐng)域。
“我們最近做了一些食品行業(yè)的項(xiàng)目，比如蓮子篩選、核桃分選，這些行業(yè)對(duì)成本非常敏感，但隨著自動(dòng)化升級(jí)，他們也開(kāi)始用視覺(jué)檢測(cè)。”何鑫表示，未來(lái)機(jī)器視覺(jué)將在更多細(xì)分市場(chǎng)落地，行業(yè)的整體規(guī)模會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大。
另外一個(gè)方向則是軟硬結(jié)合，提高客戶(hù)粘性。機(jī)器視覺(jué)的核心價(jià)值不僅僅是“成像”，更是通過(guò)算法挖掘數(shù)據(jù)價(jià)值。因此，如何在硬件端適配算法，優(yōu)化圖像質(zhì)量，成為當(dāng)前行業(yè)的重要趨勢(shì)。
此外，行業(yè)的“生態(tài)化”趨勢(shì)也愈發(fā)明顯。越來(lái)越多的硬件廠(chǎng)商開(kāi)始提供整套配件，而不是單一設(shè)備，以提高客戶(hù)粘性。“我們現(xiàn)在不僅提供光源，也在幫客戶(hù)匹配相機(jī)、鏡頭，減少他們的采購(gòu)和對(duì)接成本。”
在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的背景下，磐鑫也在積極開(kāi)拓海外市場(chǎng)。去年，公司參加了德國(guó)斯圖加特視覺(jué)展、日本橫濱視覺(jué)展，并與海外客戶(hù)建立了合作。
“國(guó)外市場(chǎng)的需求和國(guó)內(nèi)不太一樣，他們更關(guān)注產(chǎn)品的穩(wěn)定性和性能。但讓我們驚訝的是，中國(guó)的機(jī)器視覺(jué)技術(shù)已經(jīng)和國(guó)外的差距很小，甚至在某些領(lǐng)域已經(jīng)超越了。”何鑫提到，在展會(huì)上，很多國(guó)外客戶(hù)對(duì)國(guó)產(chǎn)光源的豐富度和性?xún)r(jià)比感到驚訝，這也增強(qiáng)了磐鑫開(kāi)拓海外市場(chǎng)的信心。
不過(guò)，他也指出，出海并非易事。國(guó)外客戶(hù)對(duì)供應(yīng)鏈穩(wěn)定性、售后服務(wù)、本地化支持有更高要求，這些都需要企業(yè)長(zhǎng)期投入和建設(shè)。“這不是一蹴而就的事情，我們需要一步步去推進(jìn)。”
在采訪(fǎng)的最后，何鑫強(qiáng)調(diào)：“未來(lái)的自動(dòng)化行業(yè)，硬件、軟件、數(shù)據(jù)、算法的融合會(huì)越來(lái)越緊密。作為光源廠(chǎng)商，我們不僅要做好硬件，還要做好行業(yè)的‘連接者’，幫助客戶(hù)降低使用門(mén)檻，提高整體解決方案的效率。”
這不僅是磐鑫的戰(zhàn)略選擇，也是整個(gè)行業(yè)正在經(jīng)歷的轉(zhuǎn)型。從“賣(mài)產(chǎn)品”到“賣(mài)方案”，從“做硬件”到“做數(shù)據(jù)”，工業(yè)自動(dòng)化企業(yè)正站在變革的十字路口。而在這場(chǎng)轉(zhuǎn)型浪潮中，只有那些敢于創(chuàng)新、深刻理解客戶(hù)需求的企業(yè)，才能真正走得更遠(yuǎn)。
